國際地緣、政治環(huán)境將存在較大變數、國內經(jīng)濟提速將繼續減緩、城市管理升級環(huán)保要求越來(lái)越多已是必然趨勢、國際原油還未觸底可能本年度都不會(huì )反彈，這種減緩發(fā)作狀態(tài)將考驗各大國之間的經(jīng)濟博弈，種種影響因素將會(huì )給行業(yè)帶來(lái)諸多不穩定因素。

　　1.高油價(jià)慣性將被打破

　　石油相關(guān)產(chǎn)業(yè)多年已經(jīng)適應高油價(jià)運營(yíng)環(huán)境，可能已經(jīng)成為大家對行業(yè)的一種共識或基本判斷，而2015年將打破這種慣性。如果2015年石油原產(chǎn)國之間沒(méi)有一場(chǎng)實(shí)際的武力戰爭，而是繼續在這種貨幣戰狀態(tài)下博弈，國際原油可能還會(huì )繼續下跌，原油價(jià)格可能會(huì )跌破20美元。目前國內實(shí)施的調價(jià)策略是只要國際油價(jià)一下跌就調整消費稅，轉接差額給相關(guān)企業(yè)避險這種模式短時(shí)間可行但很快，有可能在第一季度就會(huì )失靈。

　　這種模式其實(shí)國內經(jīng)濟模式并未與國際經(jīng)濟慣例并軌，國內經(jīng)濟依舊是計劃經(jīng)濟或者在壟斷經(jīng)濟下運行，國外特別是發(fā)達國家加好油、開(kāi)豪車(chē)原本就不是一種奢侈，但在國內可就千差萬(wàn)別。這次可能會(huì )推動(dòng)國內石油經(jīng)濟或相關(guān)產(chǎn)業(yè)并入國際市場(chǎng)環(huán)境。個(gè)人認為：這是件好事，最起碼對于消費者來(lái)說(shuō)可以開(kāi)得起車(chē)，用得起好油，推進(jìn)惠民經(jīng)濟和環(huán)保事業(yè)發(fā)展。而對于石油相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有消費這種實(shí)惠的感覺(jué)了。

　　2.清油企業(yè)倒閉潮出現

　　目前的這種發(fā)現態(tài)勢首先會(huì )影響到清油產(chǎn)業(yè)，特別是靠資本運作經(jīng)營(yíng)清油項目的企業(yè)將會(huì )被拉入經(jīng)濟困局，看似輝煌的企業(yè)帝國或豐厚的利潤回報，一夜間將會(huì )化為虛有。2015年清油產(chǎn)業(yè)將會(huì )開(kāi)始洗牌，國內民營(yíng)企業(yè)可能會(huì )出現大企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、出現資金鏈斷絕、陷入債務(wù)危機、資本運作或上市救企的春秋計劃淪陷。個(gè)人預估：可能在不久的將來(lái)，應該就在今年我們會(huì )看到很多企業(yè)破產(chǎn)、很多企業(yè)甚至銀行都陷入到法律糾紛中，這種變化勢必會(huì )催使清油產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調整。

　　對于清油產(chǎn)業(yè)推廣的很多新能源項目將會(huì )回歸理性，但在目前油價(jià)下行這種狀態(tài)下會(huì )推進(jìn)困難，但從長(cháng)遠看新能源項目還是有前途的項目。為什么說(shuō)新能源項目會(huì )回歸理性，因為目前真正經(jīng)營(yíng)新能源項目或能夠盈利的企業(yè)并不多，靠新能源吸金的企業(yè)很快會(huì )出問(wèn)題，而這一輪地震過(guò)后，應該才是新能源真正的運行期。同時(shí)清油市場(chǎng)的變化也有有利的一面，國際石油公司陸續會(huì )啟動(dòng)并購、合資項目，參與清油項目的企業(yè)將會(huì )增多。

　　我們可以仔細留意，去年我們身邊已經(jīng)陸續出現了很多外資或合資的加油站，甚至在部分城市出現的頻率比中石油、中石化還高，民營(yíng)加油站有可能在經(jīng)歷企業(yè)變數后都有改旗易幟的可能，這也足以證明國內市場(chǎng)的前景和吸引力。

　　3.基礎油貿易中間環(huán)節進(jìn)退兩難

　　對于基礎油貿易商來(lái)說(shuō)，可能相比清油經(jīng)營(yíng)者日子要好過(guò)一點(diǎn)，但也不會(huì )好。由于目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，上下游的避險思維會(huì )給基礎油貿易商帶來(lái)諸多困擾和制約。長(cháng)時(shí)間的避險將會(huì )催生基礎油貿易商發(fā)生類(lèi)似清油企業(yè)一樣的問(wèn)題。

　　首先是產(chǎn)業(yè)需求不振，甚至下游的剛性訴求都會(huì )變得不剛性。按目前的態(tài)勢很多基礎油原有的庫存是有多少就虧多少，潤滑油雖有石油產(chǎn)業(yè)中保價(jià)最好的產(chǎn)業(yè)稱(chēng)謂，如果基礎油貿易商希望自己直接參與潤滑油產(chǎn)業(yè)，也不可能挽回這種虧損。目前很多基礎油貿易商并無(wú)不直接參與潤滑油產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，挺多開(kāi)展部分OEM業(yè)務(wù)，還有部分基礎油貿易商雖一直在試探性進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)，但因其基礎較弱，市場(chǎng)消化能力還是有限。賣(mài)不掉自己消化可能是部分基礎油貿易商的近期算盤(pán)，個(gè)人認為：隔行如隔山看似相關(guān)產(chǎn)業(yè)但其操作遠非這么簡(jiǎn)單，可能這種新項目的拯救計劃會(huì )隨時(shí)將基礎油貿易商快速拉入新的經(jīng)營(yíng)困局。

　　其次，目前這種變化，潤滑油產(chǎn)業(yè)對于基礎油貿易商就像現在的潤滑油終端一樣，坐擁銷(xiāo)售渠道，該賣(mài)多少繼續賣(mài)，根據銷(xiāo)售預測保守進(jìn)貨，同時(shí)部分大的潤滑油企業(yè)因庫存較多，難掉頭，這也是目前各潤滑油大品牌發(fā)布不調價(jià)的真正原因。同時(shí)還有一部分企業(yè)借此機會(huì )進(jìn)行基礎油品類(lèi)調整，這種調整可能會(huì )是兩個(gè)極端，部分企業(yè)改善潤滑油品質(zhì)增加高品質(zhì)基礎油的使用，還有一部分企業(yè)會(huì )出于成本和利潤的考慮而采用質(zhì)量稍差、較便宜的基礎油。這種訴求調整將會(huì )影響基礎油貿易商的供應品類(lèi)或決策，按目前的情況，基礎油貿易商很難把握下游企業(yè)的真正訴求，其自身采購計劃存在較大風(fēng)險，舉棋不定。

　　再者，由于油價(jià)下行壓力，各煉廠(chǎng)減產(chǎn)或庫存較大，處于自身避險和經(jīng)營(yíng)考慮，大煉廠(chǎng)或國內基礎油貿易商的上游，會(huì )直接與國內潤滑油企業(yè)進(jìn)行合作。由以前的通過(guò)基礎油貿易商進(jìn)行銷(xiāo)售統籌，有可能調整為直接與基礎油用戶(hù)溝通、合作。而這種現象對于國內有實(shí)力、有基礎的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事，選擇的機會(huì )會(huì )更多，有些地方較大潤滑油企業(yè)都將有可能在這一輪洗牌后參與基礎油的銷(xiāo)售。個(gè)人認為：2015年可能會(huì )助推很多地方民營(yíng)企業(yè)快速崛起，而對于基礎油貿易商來(lái)說(shuō)有看能會(huì )被兩頭擠壓將造成進(jìn)退兩難。

　　4.潤滑油行業(yè)風(fēng)水輪流轉，論英雄還看今朝

　　對于潤滑油產(chǎn)業(yè)，歷來(lái)都是價(jià)格傳感最慢的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，因潤滑油行業(yè)其經(jīng)營(yíng)特性，其產(chǎn)業(yè)調整模式會(huì )于以上兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的現狀不同。但潤滑油產(chǎn)業(yè)將會(huì )出現競爭洗牌，2015年對于潤滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)是較關(guān)鍵的一年，部分企業(yè)會(huì )快速發(fā)展、部分企業(yè)可能舉步維艱、部分企業(yè)可能也會(huì )被直接洗掉包括生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商。

　　目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境對于不同的企業(yè)利好關(guān)系各不同。對于原有的大品牌來(lái)說(shuō)，最害怕的是出現潤滑油降價(jià)潮，由于目前其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大，在高油價(jià)運行狀態(tài)下其消化能力也強。但是在目前這種油價(jià)下行狀態(tài)，出于自身原有庫存以及市場(chǎng)存量的考慮，不得不一再宣布“不會(huì )降價(jià)，降價(jià)會(huì )補貼渠道參與者”來(lái)穩定渠道銷(xiāo)售商的經(jīng)營(yíng)，但是都真正會(huì )有效呢？

　　對于這類(lèi)企業(yè)，我個(gè)人認為：大品牌的這種戰術(shù)不會(huì )起到太大作用，可能會(huì )陷入兩難狀態(tài)，原有的優(yōu)勢可能會(huì )是劣勢。要想在短時(shí)間快速消化原有庫存和市場(chǎng)庫存不是件容易的事情，如果不斷的加大促銷(xiāo)促使渠道參與者加快消化庫存，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤會(huì )被大大壓縮，如果廠(chǎng)家補貼促銷(xiāo)，企業(yè)壓力也較大同時(shí)還會(huì )增加經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮。目前行業(yè)里大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商利潤本身就很薄，經(jīng)銷(xiāo)商本身被邊緣化是個(gè)不爭的事實(shí)，靠配送、靠批量經(jīng)營(yíng)賺取利潤的模式在現在也會(huì )失靈。目前，降與不降、促與不促都不是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，同時(shí)目前影響市場(chǎng)變動(dòng)主動(dòng)權不是大牌，非其品牌和銷(xiāo)售商可以決定的，因為這次的市場(chǎng)變化主動(dòng)權交給了第三方，至于后期僵局如何打破，大家可以拭目以待。

　　對于部分中型潤滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果前期基礎較好，經(jīng)營(yíng)風(fēng)格一直很穩健，這個(gè)時(shí)候若調整風(fēng)格將可能是其改變現狀的最佳時(shí)間。從目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及后期的市場(chǎng)變數看好像都有利于這類(lèi)企業(yè)。但如果該類(lèi)企業(yè)繼續保守可能會(huì )錯事良機，若經(jīng)營(yíng)得法將會(huì )快速成長(cháng)。

　　對于該類(lèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、操盤(pán)手、經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，其經(jīng)營(yíng)思路或者市場(chǎng)運營(yíng)決策能力將顯得尤為重要，將會(huì )影響深遠。由于目前的變數較大，不同的決策、不同的打法決定了不同的路數。2015年對于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰爭，至于最后的贏(yíng)家是誰(shuí)，我們可能要到2015年底才能見(jiàn)分曉。

　　對于新進(jìn)入行業(yè)的潤滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能不是最佳的時(shí)間，但也不一定，面對的競爭對手太多，如果經(jīng)營(yíng)得當可能會(huì )順勢成長(cháng)，如果經(jīng)營(yíng)不當也可以從今年的市場(chǎng)中學(xué)到潤滑油行業(yè)經(jīng)營(yíng)的真經(jīng)。對于部分經(jīng)營(yíng)二線(xiàn)國外品牌的中國區代理商來(lái)說(shuō)，可能不會(huì )太好，策略調整可能會(huì )頻繁，如果訴求不大，保持穩定、以靜制動(dòng)可能是其最佳的打法！

　　潤滑油市場(chǎng)從來(lái)不缺乏勇者，新的市場(chǎng)環(huán)境、新的經(jīng)營(yíng)模式讓2015年的潤滑油市場(chǎng)有太多的看點(diǎn)和值得期待的變化。是否會(huì )形成新的市場(chǎng)格局呢？誰(shuí)也說(shuō)不準，只能說(shuō)讓市場(chǎng)競爭來(lái)的更加猛烈些吧！

　　有人的地方就有江湖，何況市場(chǎng)競爭?；蛘哒虅μ煅?，或者得一隅偏安，潤滑油市場(chǎng)江湖紛爭，將會(huì )愈演愈兇！